Kinh nghiệm thương lượng trong giao dịch bất động sản
Hãy gửi thư cảm ơn ngay cả khi giao dịch không thành công. Quan trọng nhất là bạn, khách hàng và người môi giới hiểu và tôn trọng nhau.
Giá cả đều có thể thương lượng
Chỉ cần ngồi vào đàm phán, chỉ cần cho đối tác thấy sự quyết tâm của bạn, chỉ cần cho đối tác thấy bạn đánh giá cao sản phẩm của họ, chỉ cần bạn tỏ rõ thành ý và nghiêm túc muốn hợp tác và chỉ cần bạn đưa ra được các lý do hợp lý, đối tác nhất định sẽ nhượng bộ.
Không nên trả giá bâng quơ, chê giá đắt, yêu cầu giảm giá rồi bỏ đi. Làm vậy, đối tác sẽ không bao giờ chấp nhận bởi đơn giản là họ thừa hiểu nếu có giảm giá bạn cũng chưa chắc đã mua, bởi bạn đâu có nghiêm túc, bạn cũng đâu có quyết tâm hay thành ý gì đâu.
Thường trong giao dịch, người bán không nắm rõ giá cả thường ra giá rất cao, lúc này nếu người mua nghe vậy mà hoảng sợ bỏ đi ngay thì coi như thất bại. Hãy trả 1 cái giá hợp lý và tỏ ra nghiêm túc trong giao dịch, người bán sẽ đổi ý hoặc ít ra bạn sẽ có cơ hội.
Luôn thương lượng
Thương lượng để có những điều khoản hợp tác rõ ràng và đảm bảo lợi ích của các bên. Ngay cả khi bạn cảm thấy mức giá mà đối tác đưa ra là chấp nhận được thì cũng đừng vội chấp nhận ngay, bạn vẫn hãy cứ thương lượng để đạt được lợi ích tối đa.
Đàm phán trong mọi trường hợp, luôn mặc cả và không bao giờ chấp nhận giá đầu tiên mà đối tác đưa ra, cho dù bạn đang làm với người bán nhà, người môi giới hay nhà thầu. Họ sẽ nghĩ bạn ngốc nghếch và do đó sẽ áp đặt lên bạn. cho nên bạn phái thật quyết liệt trong thương lượng và chỉ rõ mọi điều khoản trong HĐ.
Lúc thương lượng hãy dừng lại
Sự im lặng của bạn sẽ khiến đối phương nghĩ là bạn đang do dự và họ sẽ phải nhượng bộ.
Sự im lặng sau 1 lời chốt cũng sẽ tăng thêm tính quyết đoán và cho đối phương thấy bạn sẽ không nhượng bộ.
Sự im lặng đôi khi sẽ có ích hơn thay vì cố giải thích, cố đưa ra lý lẽ của bạn.
Thỏa thuận ngay khi có thể
Thường thì khi mua hay bán, người ta thường sẽ có nhiều hơn 1 sự lựa chọn do đó để ràng buộc đối tác và tiến tới thiết lập 1 mối quan hệ làm ăn lâu dài thì bạn sau khi thương lượng hãy cố gắng để đạt được thỏa thuận nếu có thể (tức là nếu cuộc đàm phán thành công và bạn thấy là có thể tiến tới hợp tác – thì hãy nhanh chóng lập ra 1 thỏa thuận). Nếu không, có thể bạn sẽ đánh mất cơ hội vào tay người khác.
Cảm ơn
Hãy gửi thư cảm ơn ngay cả khi giao dịch không thành công. Quan trọng nhất là bạn, khách hàng và người môi giới hiểu và tôn trọng nhau.
Cùng Danh Mục:
Nội Dung Khác
Leave a Reply